转让费其实作为一个接手店铺的沉没成本，基本是绕不开的一个坎，而且这个市场不透明，不规范。之前我们也有过关于转让费的详细讲解，大家看完应该也都对他有了非常详细的了解了，今天我们就来谈一谈砍转让费的实操方法！

1.  知行情，知市场
   

　　商业活动中，信息战是非常重要的一役，知己知彼很重要。

　　首先，我们要审视一下自身的条件，谈吐的气场气质，见识阅历都要依靠日积月累，对方肯定会试探你，然后根据你的水平等级决定开什么价格，如果你是个小白，那你可就亏了。

　　然后就是自身需要什么样的店铺？不能看到旺铺转让就兴冲冲去接手，人家是餐饮旺铺，相关手续齐全，但是你说一个服装店去凑什么热闹？说到手续，不同行业的店铺需要的相关手续都是不同的，多去有关部门打听。

　　最后，就是与转让者之间的博弈了。作为当前门店的经营者，他的门店盈亏以及他的心理状态是最需要我们摸清楚的，其他转让者和房东的信息，是作为我们谈转让费的重要筹码。

2.把握心里，占据主动

　　首先，心理占据主动，价格你才能主动。不管是面谈还是聊天工具，一旦流露出急，迫切，基本就已经丧失了主动权。除非他给的价格非常实惠，并确定能和你以这个价交易。不然千万别流露出你的真实情绪，做生意就是打心理战。

　　还有，周围店铺的价格你清楚，要是还能厚着脸皮和你报高价，就晾着吧。这种人大都是已经开始亏钱了的。所以我们要沉住气，表现出确实有租店需求，一边要表现出清楚市场，不急不躁的，隔几天去评估了解一下他店的经营情况，不要主动去问他本人，时间会帮我们砍低他的价格。

3.和其他准备接手的转让者之间的博弈

　　我们要知道，相同口岸的商铺，租金往往和转让费成反比。这就意味着你跟其他准备接手的人之间很容易陷入囚徒困境，如果你们都不给他高价，他就必须要降价，但如果一方涨价，就会优先拿到铺子。所以评估一个商铺的抢手程度是非常重要的。相同口岸的商铺租金越低，就会越抢手，转让费就很难去降，根据自己的实际预算考虑吧！