苏宁接管运营和信广场，2019年开业

10月16日

苏宁商业管理公司与和信集团

在南京苏宁总部签订合作协议

未来双方将在资产管理运营方面展开深度合作

双方合作将涉及资产规划、平台共享、商业运营管理等多方面，苏宁输出智慧零售解决能力，将和信广场打造成一座智慧商业生活服务平台。据悉，合作项目将于2019年开业。

苏宁置业集团总裁金明表示：和信广场是徐州地区优秀的商业项目，苏宁将智慧零售资产运营能力向合作伙伴开放，针对性匹配项目的特点，提供定制化的业态模式，精细化运营，确保项目成功开业和运营，与徐州苏宁广场双子辉映，将淮海经济圈零售业带入一个百花竞放的新时代。

在签约现场，和信集团董事长韩光席表示：从全国多地苏宁广场到一系列高端酒店的开幕与成功运营，充分体现了苏宁的智慧运营实力，我相信把和信广场交给苏宁后，苏宁一定会把它打造成淮海经济圈的又一个商业地标。

关于和信集团：作为徐州本土一家经过30年发展，目前已形成覆盖房地产开发、商业地产、食品加工、综合商贸等多产业发展的大型综合性集团企业。目前旗下子公司9家，总资产约87个亿，商业自持物业面积占38万平方米，年销售收入达20亿元。

这一消息一出，让许多对徐州本土商业原本重新燃起希望的徐州人，那颗翘首期盼的心又碎了。此次无疾而终，恐怕预示着未来很长一段时间内徐州商业的主旋律依然是外来的和尚会念经。

上世纪90年代，是徐州国营百货的黄金时代。仅仅一条淮海路，就有中东西三个大商圈，百货大楼、古彭、淮西、供销、华联，人民、白云、蓝天、友谊、旭光、亚东……

淮海路，这条60年代全省最好的路（1965年《新华日报》刊文称），作为徐州近代商业发展的一个缩影，同样历经变迁，那些曾经为徐州老百姓耳熟能详的景致或渐行渐远，或华丽转身。如今的徐州人更喜欢逛金鹰、云龙万达，铜山万达、苏宁广场。曾经的淮海路10大商场在徐州商圈的地位，只停留在我们的记忆之中。

2004年的淮海路跟现在还是有很大差别的

①蓝天百货：位于徐州东部的淮海广场南侧，是一家集餐饮、宾馆、休闲、购物、公共服务等为一体的综合性现代化商场，成立于1986年12月12日，以买羽绒到蓝天为徐州人熟知，现在想想，蓝天可是请了很多明星来徐州。

②白云百货：处在淮海路商业黄金路段的起点，独特的地理位置使其成为徐州6县区来徐消费圈的第一站。前身为徐州白云大厦，1984年6月28日开业。买羽绒到白云——这句响亮的商业口号似乎还萦绕在徐州人的耳旁。

③人民商场：1993年，全市第一家股份有限公司，徐州人民商场股份有限公司宣告成立。以前的人民商场多么闪眼，绝对是淮海东路上的一颗明珠。

④亚东商场：已改建。

⑤供销：徐州供销穿戴城位于淮海东路54号，主要经营百货、五金交电、化工产品、纺织品、日用百货、家俱、食品销售等。

⑥副食品大楼：1982年元旦，徐州副食品大楼开业了，这是徐州百姓生活中的一件大事。这座7层楼是徐州市乃至淮海经济区最大的专业副食品商店。烟酒、糖果、糕点、罐头、茶叶、炒货、腌腊制品、南北干货、果脯蜜饯、酱菜调味以及冷冻食品等，有3000多个品种。在计划经济时代，食油米面尚还凭票供应的时代，这是一个让吃货神往的地方。

⑦百货大楼：徐州市百货大楼始建于1950年，是徐州市最早的一家国有零售商店，在徐州人心里一直是高大上的存在，商品货物很多，作为老店，百大并没有落伍，还是紧跟时代潮流。

⑧古彭大厦：始建1987年8月，曾跨进中国商业百强之列。1998年6月经徐州市体制改革委员会批准，徐州古彭大厦改制为徐州古彭商业大厦股份有限公司，国有控股为76%，个人股为24%，是徐州六大主题百货商场之一。徐州第一家麦当劳就是开在古彭，有多少人曾和朋友约在古彭大厦门口见面，时不时还要去充公交卡。在很多人心里，古彭大厦早已成为徐州的一个地标，一个成长的印记。

⑨鞋帽商场：你的第一双鞋是在这里买的吗？

⑩友谊商场：友谊商场是徐州老牌百货，是一个历经岁月沧桑和永葆人文情怀的百货商场。商场位于西区核心商圈，2013年升级对外营业。集时尚购物、休闲娱乐、特色餐饮为一体的一站式综合性新型商业中心。

2000年以后，随着世事变迁，随着金鹰、金地这样的百货业新贵第一次入驻徐州，一时风头无两：7年间，金鹰销售额从2004年的2.46亿元突破到2010年的16亿元。按照商业特点分析，常规百货业需要4年的市场培育期，徐州金鹰在第2年就开始赢利。此后每年销售额呈40%的速度递增，当之无愧的成为淮海经济区的商业新地标。

同样是在2000年时期，新一佳公司向全国扩张的第一家分店设立在徐州最为繁华的市中心。很快，新一佳徐州成功店不仅颠覆当时徐州人进店购物的传统习惯，也显示出强大的吸金能力。在新一佳全国效益前三的门店中，徐州成功店位列其中。

而到了2005年，著名零售商法国家乐福正式进军徐州，开设在中国大陆的第58家大型超市，这是我国放开对外资超市进入地级市的限制后，首家进入淮海经济区的大型外资零售企业。

再后来到了2010年时期，除了伴随着新形态商业的不断涌现，徐州更多商圈的联合乍现，一座座商业综合体拔地而起。尤其是近两年，因为城市建设的发展及市场的火热，徐州的城市面貌已经发生了翻天覆地的变化，各路开发商使劲招数进驻徐州，未开先火已是常态。包括两座万达广场、苏宁广场、淮海环球港还有后续登场的三胞广场。

这些国内国际商业巨头的入驻徐州，一方面让徐州商业进入了百花齐放、百家争鸣的繁荣局面，一方面也从间接上让曾经骄傲的徐州本土商业的主要力量几乎全军覆灭。

2016年11月30日，经江苏省徐州市中级人民法院裁定：徐州古彭商业大厦有限公司因经营管理不善造成严重亏损，不能清偿到期债务，并且资产不足以清偿全部债务。宣告徐州古彭商业大厦有限责任公司破产。坊间一直传闻替代古彭大厦的是太平洋百货，一个台资品牌。

于1964年建成的旭光商店，几十年前曾是徐州最繁华的地界之一。由于其地位比肩百货大楼，故有东有百大、西有旭光之称。由于轨道交通1号线苏堤北路站在此处建设，旭光商店也随着拆迁而成为回忆。

白云大厦，同样随着徐州轨道交通1号线的推进被拆除，她的那段商业繁华的历史也永远封存在了徐州人的记忆深处。

副食品大楼，则被徐州新地标苏宁广场取代，正应了那句老话长江后浪推前浪，一代新人换旧人。

徐州商业本土品牌经历短短十多年辉煌期就迅速坠落，如果说万达、苏宁的进驻，他们给徐州人带来了一种全新的商业体验，包括星巴克、H&M、无印良品等品牌，还有快闪、创意市集、万圣节狂欢夜等全新的商业营销模式，是客观加速原因。那主观内在原因是什么？

笔者粗浅的认为品牌老化，跨界转型难，无法激活青春生产力是其核心问题。青春这个词，在营销圈中，似乎已经被狂轰滥炸好几年了。不管是汽车品牌、日化品牌还是服装品牌，甚至是奢饰品，都在喊品牌的青春化。但是，上述徐州本土商业品牌又有多少真的做到了与年轻用户在一起？真的捕获了年轻人的真心？

需要注意的是，青春生产力，并不是说品牌一定要抓着年轻人不放，一定要把这群人的购买力全部激发出来，而是说，当下整个社会的气息和潮流，就是呈现青春化，越来越多年龄层的人，都对青春文化保持着高度敏感。如果能从精神层面把握住青春，那才是真正抓住了青春生产力。

但与此同时，中国很多二三线城市却都有自己本土强势商业品牌，比如济南的银泰百货、武汉的武广/武百商场、西安的民生百货、西安世纪金花等龙头商业——由此，我不禁发出疑问，徐州本土商业未来何去何从？出路在哪儿？

既然我们已经发现商业文化落后、商业人才匮乏、商业运营经验缺位、商业网点规划布局不合理以及相关部门没有很好的起作用等原因，共同促成了徐州本土商业品牌的几近覆灭。而从目前来看，依然战斗在商场前沿的徐州本土品牌，逐渐汲取教训重新定位了自己的发展路线。笔者将其方式简单的概述为：避其锋芒，学习经验。我们下面看两个经典实例：

一、投资18亿徐州人自己盖万达

混迹于地产圈的人都熟悉一句话——万达就是城市中心。

先不论是否言过其实，但万达的话题性确实堪比娱乐圈任何一名当红小鲜肉，任何一丝风吹草动，都可引发一座城市的集体亢奋。比如，徐州！自2016年上半年开始，关于万达将进驻鼓楼区的消息开始蔓延，马场湖地块成为传言中鼓楼万达所在地，但鼓楼万达始终没来，徐州却迎来了另外一座万达广场。

2017年2月份，中川万达广场的规划出炉的瞬间，整个地产圈虎躯一震。随后中川万达的各种效果图铺天盖地的席卷徐州人的朋友圈。

那么万达、中川两大将会如何分工？根据万达的轻资产战略，简单理解就是我万达负责招商，另外一方中川负责建设。这样做对双方都大有裨益：首先之于万达，基本在这件事情上不花什么钱，特别是最初基建项目上，也就是花钱最多的投资，比如买土地，盖房子这件事情上；之于中川，我把房子盖好了，你万达负责把超市、大玩家、宝贝王、孩子王、必胜客找来，当然商场里那些品牌就不一一赘述了，万达还拥有丰富的运营经验和成熟的管理团队，这恰恰是徐州本土商业品牌们最缺乏的核心。在现阶段，与其摸索，能花钱去学习、引入成熟团队及人才，那这钱花的值。

二、徐州本土超市走小精尖线路：

在徐州，超市业态已然进入了市场竞争的时代，基本形成了一个片区一个大型超市、一条街道一家小便利店的超市竞争格局。在行业巨头面前，徐州本土超市开始另辟蹊径。面对冲击，不少本土超市开始走小精尖线路，布局社区店，其中以爱客来、悦客便利为代表。

据百度百科爱客来超级市场连锁有限公司，创立于2004年9月，时至今日爱客来超级市场连锁有限公司拥有综合卖场、标准超市、二十四小时便利店等70家连锁店。年销售额达到2亿元，在淮海经济区本土连锁超市企业中销售第一。爱客来超市这个标志，无论是在繁华的中心商圈，还是人口密集的社区，都可以看到它的身影。这家充满浓厚亲民风格的连锁超市，用全新的经营理念，为徐州本土商超企业树立起成功的标杆。

首先，爱客来走的是农村包围城市的路线，10多年前第一家爱客来在铜山新区开业。其次，在2008年，爱客来超市富国街店开始成为第一家夜间也经营的店，这也其经营理念上更为关键的一步。刚开始经营时，夜间来购物的人可能不足百人，营业额也不到千元。但是随着市中心商业街区的建成，晚上10点左右，大街上还可以看到很多市民。也就是这两年，24小时便利店开始快速成长。现在爱客来24小时便利店已经遍布徐州市区，超市不仅配备监控录像和报警系统，也实现了敞门经营。

最后一点则是品质，爱客来价格实惠、商品质量有保障。超市很多商品的进货渠道，都是和大型卖场同步，他并不是以单价利润为主，更看重的是市民的认可度。

2014年新一佳徐州门店的全线撤退无疑是当年商场的一枚重磅炸弹。而爱客来正是在此时入主新一佳，为徐州本土企业打了一场翻身仗。而悦客便利这几年的发展不可小觑，截止到2015年就已拥有127家包括便利店、社区店在内的直营门店，其中100家便利店中有70家为24小时营业。

从以上两个经典实例我们已经看出徐州本土商业品牌目前正在走的新路线：不和行业巨头正面交锋争市场，合理的寻找好自己的定位和用户群，引进全新的商业营销模式和团队。不然一味幻想正面击倒沃尔玛、家乐福，万达、苏宁，几乎没有可能性。

虽然徐州本土商业重塑辉煌之路崎岖不平，但幸好我们依然在路上，未来依然充满希望：